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助你淘到人生第一桶金
(1 评论)

2999蚁币

计划的制定和执行

运营最重要的考核价值 达成自己的销售目标  核心价值达成目标

运营思维的核心-使用一切资源达到我们的销售额

第一 早上看评价 有差评的 赶紧处理掉 找人点赞高质量的评价 不要让他影响我们的销量太大

第二 看销量  看我的销量和竟店的销量是多少 我排名在这里他的排在哪里 最直观 如果比他的差 层层分析看是流量渠道还是哪里差 或者对手做了什么调整

这样你就会知道接下来该怎么优化

一个词导致top2永远追不上top1

第三 调直通车 

第四 看活动

看竟店数据   看关键词  有发现好的词 和详情可以立刻改 

单品的操作和分析

自己干团队的配置 团队的管理 运营的思维

15个人的团队 5个亿的销售额

制定下午计划

有钱的操作方式

没钱的操作方式

词根的布置

市场节奏的布置

计划的制定和执行

 

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淘宝系统,一款宝贝,如果连续三天某个主心词流量占比比较高,这个时候淘宝系统就会默认认为你的宝贝比较受这个主心词的欢迎。

匹配展现 ,匹配搜索以主心词为核心的搜索呵护。

直通车 打标,数据可控。

数据上升控制:①

打标成功判定:数据曲线看上升幅度

1、选款 

2、选词:产品词做主心词进行扩展

直通车中搜索词

3、养分 10个 9分10分:3-5天(基础课:2016年,笑蚁:直通车四部曲)

4、开始打标(保证数据稳步上升)

①:提供移动比例

②控制日限额:20,元,50元,80元

③添加创意图:3-4张创意图。白底图,有字图,促销优惠图

出价(词的排名到前20名)

5、打标成功后开始 托价 

托价的条件:分数没问题,日限额固定,提前烧完,才能托价,保证日限额当天必须烧完。

每天观察手淘搜索流量

女装直通车1毛

 

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363968262 · 07-30 · 0

直通车选款要求:点击率和转化率要达到行业平均水平的两倍以上

直通车三大产出:投入产出 收藏加购产出  自然展现

 

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手淘首页的流量主要入口在哪里?

猜你喜欢

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503060561 · 01-27 · 0

2018. 7.18【笑蚁】店铺运营中怎能少的了直通车的相辅相成

新版直通车在店铺运营中起到的作用

直通车推广在店铺运营中的精髓是在最合适的时间做最合适的事情

第一:推广前期(作用是引流,养词提分是方法),我们不去在乎PPC,点击率,产出什么的。我们只在乎点击量。要根据自己的预算来操作

第二:推广中期(三大产出提高 1:直通车产出 2: 自然搜索提升 3:收藏加购产出)

第三:推广后期(直通车衰退期,直通车的作用是稳固产出的情况下让衰退期延长),这个是按照大类目来说的,比如我们做连衣裙,到是秋天的时候,这个类目大数据肯定下跌。这个时候我们就要降低日限额,如果还是加大日限额的情况下,但是已经快过季节了,买的顾客也少,这样做的话肯定会亏的。所以我们应该顺势而为,减低日限额,配合类目衰退,以保证自己不亏本而且还能赚钱)

 

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2018. 7.14【笑蚁】新版直通的推广周期--爆款养成记

直通车推广周期的方法

直通车推广的过程中分3个周期

第一:养款期(一周时间)款什么时候养?我们要看专业版生意参谋的去年行业数据,比如说羽绒服,直通车行业数据上升的时间是在9月1日,那么我们要在这个时间提前15天开始上架养款。

选好词,养好分,提高点击率

想提升点击量,我们可以通过提升展现或是提高点击率来决定,提升展现就是提升排名。我们在养款期是不能通过提高排名的方法来做的,因为前期养款需要出低价来养款,不能通过慢慢调高价的方法来养款,因为在推广期的时候我们需要通过抬高价的方法来,如果在养款期的时候出的价格就高,那么在推广期的时候,出的价格就还要更高,这个方法是不行的。唯一的方法就是需要通过其他方法来,我们可以通过提高点击率的方法来。我们刚开始的时候,可以把数据做烂,如果把数据做烂,在烂数据的前提下优化就很简单了,我们可以采用一个PC端出价的方法来做高点击率,因为一般我们是不推广PC,让PC没有展现的,刚开始的时候我们需要找到一个PC有展现的点,比如刚开始出价是3毛,可以买到PC端的展现,因为PC端的点击率是非常低的,然后有展现会拉低点击率,我们在推广第四天或是第5天的时候,直接把PC的出价调到0.05元,让PC端没有展现,那么点击率就是成倍的上升了。这个也是一种有效的方法。还有的方法就是精确人群等等  

 第二:稳定期(一周让其稳定,稳定后看情况定。我们通过控制日限额的方法来使其稳定,比如说每天的日限额是100,出价是一定的,那么点击量也差不多每天都是一样的,我们用生意参谋看去年的行业数据,如果到达了上升期,我们就可以加日限额提让数据上升 ) 

点击率,收藏加购,转化等这次基本上就稳定了

如果行业数据上升,我们就直接进入推广期,如果行业数据没有上升,我们就用同样的日限额去稳定计划宝贝,一直到行业数据上升

第三:推广期(两周推爆)第一周的时候要保持直通车的数据往上涨。推广期第一周数据翻倍,第二周数据再翻倍后就是成熟期

推广期,陆续增加日限额,适当提升出价

比如我稳定期的的日限额是100元,然后在推广期我们加到200元的日限额。如果我200元能花完,我们可以不提价,如果花不完,我们可以适当提高出价,因为上升期竞争力大了。然后按照这个方法提高日限额等方法一直维持数据上升翻倍的状态。

第二周.这个数据肯定会翻倍的增长,因为日限额一直提一直提肯定会提到一个点(预算),不能一直往上提。

比如我第一周300元,有280个点击,然后我们托价,同样是300元日限额,有320个点击,这样的话数据也是往上升的。然后持续下去,拖到不能拖了为止,这样的话会达到一个稳定状态。

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新版直通车和自然搜索的关系(直通车本身就属于自然搜索)

直通车和自然搜索的本质区别:直通车属于付费搜索,直通车可以带动自然搜索,自然搜索带动不了直通车 

直通车产出有3方面:第一就是总成交金额,

                              第二就是带动的自然展现,                               第三就是带来的收藏加购(数据显示,加购的转化率是自然搜索的5倍左右)

比如:每天花300元,零成交,但是能带动自然搜索500个,这个直通车也是有价值的 

直通车能够带动自然搜索也能够拉低自然搜索

直通车制衡自然搜索

店铺的权重是付费流量加自然流量的产出效益(产出效益包括:成交额,转化率,收藏加购,点击率等等)

我们举个例子:(转化率举例)

A店铺,自然流量的转化率为3% ,直通车的转化率为5%,全店的转化率为3%-5%

B店铺,  自然流量转化率为5%,直通车的转化率为3%,全店的转化率为3%-5%。

以上2个店铺的平均转化率差都是3%-5%

而A店铺的直通车转率高于自然搜索的转化率,所以A店铺的直通车能带动自然搜索。而B店铺的情况则和A店铺相反

直通车带动自然搜索的衡量标准不光是转化率,还有收藏加购,点击率等等,但是道理和上面是一样的。

 

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直通车打标签

原理:一款宝贝,某一个主心词流量暂比过高,系统就会默认为这款宝贝比较受这个主心词搜索人群的喜好  就会分配手淘搜索这个主心词流量

 

 

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395335256 · 12-10 · 0

课时67 【第二期-笑蚁】让手淘流量翻倍(直通车打标签的方法)

第一点:先养词养分

 

 

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395335256 · 12-05 · 0

课时65 【第二期-笑蚁】直通车养词提分技巧

一:直通车养词提分

得分因素:第一,创意质量   第二,相关性  第三,买家体验

创意质量:创意质量就是近期关键词的动态点击反馈  (点击,点击率)

相关性:关键词和宝贝的属性以及标题,直通车小标题的相符程度

 买家体验:买家购买产品后给出的好评率和动态评分(如果动态粉连续3天下滑,宝贝排名肯定下滑)

提分原理:提的是创意质量(提的是点击和点击率。)

假设我们的创意图已经选好了(点击率不错)

点击率和什么有关(创意图   排名)

假如  第一天  出价0.2元  移动比例100%   点击1

        第二天   出价0.2元  移动比例150%  点击率是1+(相对第一天来说,排名高了,展现就高了,点击率就高了)

        第三天   出价0.2元  移动比例180%  点击1++

连续5-7天。点击率上升  点击率只升不降   创意质量就提升了,质量得分跟着就起来了

质量得分上去了后  我们会遇到一个问题  就是PPC很高

PPC降下来

二:降低PPC

直通车所有的量都是变量,我们要控制其中一个量,就要保证别的量不变

日限额着手,控制日限额,降低PPC

点击和什么有关,点击很图片没有关系  点击率和图片有关系

点击是展现决定的    展现是有关键词决定的  受排名的影响  排名受什么影响?受质量得分和出价的影响

 

 

 

 

 

 

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395335256 · 12-01 · 1

官方卖家秀

 

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君蚁 · 11-02 · 0

 课时67 【第二期-度蚁】 直通车低价卡首屏玩法-3.25

第一步:添加宝贝,添加5个同类目的产品到一个计划,这5个宝贝都不是自己想要推广的宝贝,PC出价0.05,移动出价待定(基本上行业出价的1.5倍)、建立一个创意

我们在添加第6个宝贝,第六个宝贝是自己要推广的宝贝,然后每个宝贝添加10个关键词,前5个宝贝添加的关键词都要是一样。前5个宝贝的目的是要带动整体计划的权重。最好这10个词每个词20个以上点击,点击率要到达20%-30%间。如果做不到,那么最低一个创意30个点击量。点击率要20-30%之间。

 

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395335256 · 10-26 · 0

课时60 【第二期-度蚁】直通车入门必学篇

 

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395335256 · 10-22 · 0

前期 引流,在 定额的情况下 提升点击量

中期 看三大产出数据,roi  ,收藏加购,自然流量剥光

后期

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手淘首页流量  款是第一 (产品款式 产品质量)    人群的定位

         要让系统去抓取到你的宝贝

 

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249055956 · 2018-07-18 · 0