在这个人人都爱美的时代,任何产品都离不开包装,如果说主图是客户关注和找到我们产品的敲门砖,那么详情页就是让客户留下来购买产品的催化剂。主图能做到的就是把客户引进来,详情页的作用则是把客户留下来并促成成交。

   往往你的顾客平均停留时长过短或者跳失率太高,那么就是你的详情页存在大大小小的问题,不过没关系,今天告诉大家如何避免详情页的那些弊端!

  即使是由于低价恶意竞争产生的产品质量问题,导致客户对产品品质产生疑虑。但无一例外的对于高颜值的产品都会产生好奇和兴趣,爱美之心人皆有之,不论多理性的消费者,都无法抗拒好看的产品包装带来的视觉感受。因此当一个强有力的主图把我们的客户吸引到产品详情页中,我们已经迈出了成功的第一步,接下来就需要一个有理有据,有颜又给力的详情页来催化客户的购买欲望,促成下单了。

  虽然我们知道了详情页的重要性,我们也设计好了详情页,但有些卖家会发现,好像重新修改了详情页之后反而还没有之前的转化高呢!这是为什么呢,那么今天我就给大家分析一下怎么样避免详情页的一些失误!

  一、切勿盲目模仿

  我们在做详情页的时候,经常告诉大家要找到竞争对手或者销量好的做一下对比,提炼自己的卖点。但是很多同学就走进了误区。看别人怎么做,我也怎么做!就做照猫画虎的事情!那样是不对的!因为每个店铺和消费人群的差距,要求我们的详情页要有自己的客户人群定位。而不是盲目的去找到一家大店家进行卖点和结构的模仿。因为这样对于我们中小卖家而言,其实并不是最好的策略。一定要取其精华并注入自己独特的东西!

  其实道理显而易见,我们具备的大店铺都具备了,而大店铺具备的信誉和质量保障我们这些中小卖家又无法比拟。那么自然而然是没有转化的,就像是不适合我们的东西硬套在我们的身上,会很奇怪也很别扭!

解决方案:我们可以对比大店铺的优缺点。再找到自己店铺的定位,例如男装产品,通过分析人群画像,定位我们的客户群体。是男大学生,工人。商人。白领等,一定要根据自己的人群去定自己详情页的风格!那么才能更快的抓住人心!那么促成下单的可能性才会加大!

二、切勿PC端详情页直接转化成手机端

我们电脑端详情页的尺寸宽度是790的,很多同学把电脑端的详情页自动生成手机端的!但是我想要告诉大家那是大错特错的!手机端的详情页尺寸是宽度是620.电脑端直接生成!那样字体会很小!现在手机端流量占比这么大,一定建议大家在符合尺寸的前提下尽量把字体变大没想要突出的点突出,否则消费者看起来不会那么有耐心!

解决方案:如果我们想用一套详情页同时上传到PC端和手机端的话,我们不妨将产品的详情页文字设计的大一些。当然有条件和有时间的同学一定要设计两套详情页,毕竟详情页是我们的转化利器,怠慢不得!

三、切勿详情页描述不精炼或过于精炼。

  制作详情页的时候偷懒,直接上传照片的。有些类目的商品中标签是非常明显的,也没有任何顺序和逻辑,甚至连文字说明都没有,直接上来就是各种细节图,不管是正面、反面、侧面,还是各种颜色和款式,各种模特展示图,都堆积起来。让人摸不着头脑,虽然这样也都体现出了产品本身,但没有文字内容的产品详情页让人看起来既不专业又不认真,也不知道你产品的优势和卖点!

下面是我截取的一张主图,如果单纯一个面条我们也看不出想要表达的是什么!但是你旁边配合了文字,那是截然不同的效果!买家会关注到你的文字并对比你的图片!

  解决方案:提炼卖点,画面和素材的选择要配合文字,相辅相成。遇到专业术语,要有一定的注解,让客户在不懂得我们产品的情况下通过注解认识到我们的产品。不要让顾客自己去理解你想表达的意思!一定要通过文字和图片的配合让顾客清楚的透彻的了解我们的产品!

四、切勿过度美化。

美的详情页美的主图当然都是好的,但不能为了一味的表现产品的美观,而忽视了详情页的说明作用。过度美化,很有可能造成顾客收到商品与描述不符,那么那么多售后问题,吃亏的还是我们自己!就像是本来这个是防晒,但是你过于夸大,说这个涂抹之后白的对比照过于明显!那么消费者在使用中有落差的话,那么差评也会接踵而至!

解决方案:在表现美的同时,也要照顾到客户的诉求。不要过渡P图,实事求是,让产品图片在好看的同时最大限度的接近实物,文字与图片结合。千万不要过度夸大和宣传我们本没有的东西!

五、切勿广告过度宣传

详情页中是可以出现一部分广告和关联商品的,但这并不意味着要把近期的活动海报店铺的大量商品都堆积到详情页中。因为客户进到这款宝贝中,首先关心的是这款宝贝本身,而不是为了看大量的广告。因此关联商品可以做,但不宜过多。

例如下图就刚这几款商品就刚好,不要再一昧的堆砌下去,那样只会造成消费者的反感,最后离开这个页面!

解决方案:我们在制作关联商品的时候可以选择3-6款最为合适,且占用画面的篇幅不宜过大。不然容易引起客户反感。如果有活动海报建议大家就放1-2张切勿过多长篇大论!

六、切勿单页详情页太长。

有些卖家总是觉得详情页还说得不够详细就不断的增加页面内容。这样会造成图片加载过慢,也会消耗客户的耐心。图片的内容展现要把握好尺度。买家在详情页平均停留时间是70秒。50%的买家看不到30秒就把页面关掉了。无线端买家在详情页的平均停留时间却只有15秒。如果页面内容过多、页面太长,15秒的时间页面还没加载完买家就跑光了。

所以,详情页图片过大过多,用户会明显的感到程序卡顿。给买家的体验带来很大影响。因此,为了给买家在移动设备中更好的体验,图片的总数量不超过8张,总长度不超过10屏。而转化率方面,长度超过10屏的详情页转化率更是有明显的降低。

也可以看看生意参谋当中的商品温度计,可以寻找到我们产品的问题!

最后祝同学们都能做一个属于自己适合自己的详情页并能有效提高自己店铺的详情页!