市场变化莫测,如果只是墨守成规跟不上行业和时代的步伐终将被淘宝和市场给淘汰,如果跟得上市场却又找不到正确的,符合消费需求的产品也是百搭,所以这两个方面要同时进行,才能更好的选择最佳的符合市场需求,用户需求和淘宝需求的产品,最终在新品期能够有很好的表现,这就是为什么很多掌柜虽然上了新款,依旧还是卖不动或是没有展现和流量的重要原因之一。

   在选择产品上新的时候,我们要先摸清淘宝最想要什么样的产品,以下几个思路供大家参考:

  1. 应季款
  2. 符合热销价格区间
  3. 符合热销产品属性
  4. 具有一定买家喜好度

 

  如何才能找到符合的款或是说如何在自己店铺的款去选择合适的主推款呢?这些问题不能用经验,也不能跟风去做,只能通过数据的分析才能找到最合理最适合的产品,市场上数据分析的软件挺多,像生E经,生意参谋行情分析专业版这两个都是比较常见的,不过是付费软件,今天我给大家分享一个免费的官方工具,也是能够达到这个目的,为很多初期淘宝创业者提供一定的参考。

 

  以“毛衣女”为例子给大家从以下几个方面进行分析:

  1. 是否应季产品
  2. 哪些属性消费喜爱度比较高
  3. 展现和流量是否稳定上升
  4. 哪个价格区间比较合理

 

  • 是否应季产品

我们先来看下7月10号的截图:

图片的来源(阿里指数:http://index.1688.com)

 

上面是2018年5月到7月半身群的趋势截图:

首页我们先给大家解释一下这两条曲线代表什么意思:

淘宝采购指数(绿色线): 根据在淘宝市场(淘宝集市+天猫)里所在行业的成交量计算而成的一个综合数值,指数越高表示在淘宝市场的采购量越多

1688供应指数(橙色线): 根据在1688市场里所在行业已上网供应产品数计算而成的一个综合数值,指数越高表示1688市场的供应产品越多

简单来说,绿色线代表采购量,橙色线代表的市场行情的趋势(上涨或下滑)其它两个指标可以不需要关注太多

 

  从以上两张图可以确定以下两个点:

  1. 这款产品是应季款,而且已经在逐步发力走势平稳上升,爆发力强
  2. 这款产品的最佳入场时间是5月初

 

  • 哪些属性消费者喜爱度比较高

上面我们通过阿里指数的数据可以看出这款产品是接下来可以推广的产品,但是我们确定的只是一个类目而以,还不能精准到产品,如何才能在“毛衣女”这个类目找到适合我们推广并且消费者喜爱度比较高的产品呢?看下图:

从上面的数据可以看出,“毛衣女”这个类目的主要属性有四个,分别是:产品类别,款式,毛衫工艺,袖长,面料名称,其它属性没在上面显示的可以理解成通用,那么我们在选品的时候就应该特别注意这五个数据的,而且我们可以通过淘宝搜索引擎来验证这个数据的准确性:

找到淘宝网直接搜索“半身裙”,得出以下的结果,

 

可以发现款式这一块是吻合,因为淘宝搜索引擎有一个习惯就是把用户喜欢度比较高的属性排前面,所以只要你的产品能够符合这样的属性,那你会有优先展现的机会。

 

  • 展现和流量是否稳步上升

   

光看市场分析的数据还是远远不够,我们要确定这款产品是否真的有市场的需求,有需求的产品最明显的特点就是展现和流量,所以我们可以通过“直通车-流量解析”这个免费的工具来验证我们的想法是否正确:

以上两个数据分别是“展现量”“点击率”从展现量的趋势可以说明这个品类的产品的搜索人数在逐步上涨,而且是呈倍数,说明流量也是在上涨,这样能够更加确定我们推广的方向。

  • 哪个价格区间比较合理

以上数据足以明确我们要推广的产品以及淘宝的推广趋势,最后要确定的就是产品的定价,一个合理的价格除了能够受到广大消费的喜爱之外,还能够很好的获得淘宝的扶持,如下图所示:

从上面的图片可以得到以下数据:

 

 

 

 

 

 

  • 0-24价位的有4%用户喜欢
  • 21-65价位有45%用户喜欢
  • 65-171价位有53%用户喜欢
  • 171-640价位有16%用户喜欢
  • 640以上价位有2%用户喜欢

 

从以上数据可以得出结论,毛衣女这种产品由于要制作工艺和对质量要求,所以一般来说低端市场占有率比较低,而且买家觉得这种产品如果太便宜是否存在假货的问题,所以一般买这种产品的消费者都愿意接受相对来说比较高的价格,从淘宝的大数据来看:“65-171”这个价位是最受消费者欢迎而且最能够接受的,所以我们的产品定价应该在这个区间进行定位,这样不仅符合消费的消费水平,同时也能获得淘宝很大的扶持。

 

总结:很多新手掌柜对选款并没有很大的注视,都是听别人说或是直接听厂家说,并没有经过数据和市场的分析就匆忙进场,导致花了很多精力和资金之后产品并没有很好的效果,最后只能做清仓处理,所以大家在选择产品的时候一定要学会分析,市场的大方向一定要对,然后再细分到属性,流量和价格,这样才能确定你的产品是否值得推广,希望广大新手卖家能够科学选款!